介紹：邊肖根據大家的需求，整理了一個關于《網站整合營銷策劃方案》的內容。具體內容：營銷策劃是現代企業了解網絡市場、制定營銷策略的重要手段。然后下面是一個小系列的相關信息，希望能幫到你。

一個

一、部門設置和組織結構

網絡市場部主要負責公司的網站政策.

營銷策劃是現代企業了解網絡市場、制定營銷策略的重要手段。然后下面是一個小系列的相關信息，希望能幫到你。

一個

一、部門設置和組織結構

網絡營銷部主要負責公司網站的規劃、維護、推廣、數據分析和線上業務。根據分工，擬設3人，具體編制如下：

一名部門經理負責網絡市場部的日常部門管理和工作計劃安排

一名銷售經理負責根據部門經理制定的銷售計劃跟蹤客戶信息，一名商務談判銷售文員負責電話和網上客戶業務咨詢及產品報價；網絡軟文本編輯

第二，學習和訓練

根據員工職責需要，以提高業務流失率；公司應提供相應的專業培訓——產品專業知識和業務溝通技能；

第三，薪酬制度

員工月收入=基本工資(基本工資)和月銷售獎(提成)

基本工資是基礎，是基本保障；銷售獎是彈性大的增量。兩者緊密結合。

1.基本薪水

基于以銷售為中心的戰略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(基本工資)；

銷售經理：2000元/月

售貨員：1500元/月

2.銷售獎勵

營銷人員的基本工資(底薪)確定后，會根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度；這部分獎勵的工資就是銷售獎。銷售獎勵基于銷售額，每月評估一次。計算方法如下：銷售獎=銷售額*傭金率

注：銷售經理提成率為1.5%；銷售人員的傭金率是0.5%

四.網絡市場部月度銷售指標

按部門費用(8000元/月)，產品利率15%，每月銷售額必須達到55000才能滿足部門費用；所以上一個部門的銷售目標定為6萬元/月

二

近五年來圖書網絡營銷研究綜述

隨著科學技術的發展和網絡技術的廣泛應用，近年來，網絡營銷逐漸成為專家學者的重要研究課題。研究者主要探討了圖書網絡營銷的理論應用、圖書網絡營銷的平臺和手段、分類圖書的網絡營銷以及圖書網絡營銷的意義，并從以上五個方面綜合評述了近五年來圖書網絡營銷的研究狀況。

:網絡營銷；書籍；發布

自20世紀90年代以來，互聯網在中國發展迅速，廣受歡迎。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式，也對經濟活動產生了巨大的影響，網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。近五年來，圖書網絡營銷的研究成果不斷呈現在出版發行研究等專業刊物上！徐麗的新書營銷模式變推為拉！陳新華書店的網絡營銷策略！技術和出版！劉浩電腦書籍在線營銷！出版科學！在康伯健上談高校教材的網絡營銷！周榮廷，陳果圖書出版搜索引擎營銷策略！編輯朋友！尚濤安徽的圖書編輯運用博客營銷技巧！編輯日志！嚴豐圖書營銷網絡登陸方式！出版印刷！解析尚的網上書店營銷分類！等等。這些研究無疑豐富和完善了出版營銷理念，提供了更多的理論和實踐

黃麗娟正在研究基于電子供應鏈的圖書網絡營銷！本文指出，cyber-marketbasedonSCM) :e供應鏈是電子供應鏈與圖書網絡營銷相結合的產物，其目的是充分利用電子商務技術(互聯網技術、RFID技術、GPs技術、GIS技術、數據挖掘技術等)。)在供應鏈管理理念(即以客戶滿意為中心，讓供應鏈中的每個節點雙贏)的指導下，快速做出供應鏈中的三流。

周一，苗正在分析基于TAM理論的圖書網絡營銷！在談到TAM理論在網絡營銷中的應用時，指出它是目前為止解釋信息系統使用情況最成功的模型，一般認為使用TAM可以成功預測40%的系統使用情況。我們可以抓住TAM理論的本質，即通過感知有用性和感知易用性來影響用戶使用系統的行為，進而確定哪些外部因素會影響這兩個變量，從而建立用戶使用系統行為的心理鏈，比如外部因素%感知有用性和感知易用性。通過分析外部因素和兩個變量之間的相關性，可以確定影響用戶網上購書的決定性因素，這是該理論在圖書網絡營銷領域的核心。由此可見，TAM理論的本質是通過提高用戶對網上書店的感知來達到圖書營銷的目的。

葉圖書網絡營銷研究！長尾理論被認為是2006年最重要的創新，它已經成為一種

一、理論在圖書網絡營銷中的應用研究

隨著互聯網技術的發展，書籍的網絡營銷活動已經興起，這方面的相關理論研究還比較少。理論是實踐的基礎，因此學者們研究圖書網絡營銷理論無疑具有現實的指導意義。縱觀近五年來圖書網絡營銷的理論研究，學者們主要采用基于數字技術和互聯網技術的新理論與圖書營銷實踐相結合的研究方法。學者們主要研究電子供應鏈理論、TAM理論、長尾理論和圖書網絡營銷的結合。

這種新的經濟模式已成功應用于網絡經濟領域。長尾理論對出版企業的圖書網絡營銷具有重要意義。長尾理論下，暢銷書還是存在的，只是比以前少了很多。過去媒體主導公眾口味的方式將不再適用。互聯網的無限廣度，讓讀者可以根據自己的興趣和意圖，快速找到自己想要的書。長尾理論為圖書營銷開辟了全新的視角，無疑是對28年圖書營銷定律的重大顛覆。

首先，編輯要在大型博客網絡上開通自己的個人博客或工作博客，盡量通過個人人脈與一些知名博客建立鏈接，爭取更多的網友光顧自己的博客。其次，你編輯的每一本書都要精心策劃，進行博客營銷。可以從選題策劃階段進行有意識的博客宣傳，隨時在博客中發布策劃過程中的每一個細節。第三，開展書與博客的互動宣傳，讓博客成為長期的營銷工具，最大限度的溝通。

二、圖書網絡營銷平臺的研究

現在，網絡已經成為國內外企業進行市場開發的重要場所。網絡營銷以其獨特的優勢發展迅速。第三，論壇是圖書在線營銷的平臺。嚴豐正在論壇上推廣圖書營銷的新創意！指出越來越多的出版商選擇與網絡合作，希望從網絡上找到。在網絡時代，借助龐大的網絡平臺開展圖書營銷活動是提高市場競爭力的重要選擇。研究者對圖書網絡平臺的研究主要來自網上書店、博客、論壇和傳統網站。

第一，以網上書店為平臺。亮點小專業網上書店的網絡營銷策略！以小型專業網上書店為研究對象，認為網絡的虛擬性使得傳統的以規模劃分企業實力的標準已經過時。小型民營網上書店也可以通過獨特的定位為特定人群服務，在網絡空間開展有針對性的營銷活動，獲得新的競爭優勢，樹立自己的品牌形象。并總結出四種網絡營銷策略：精準的市場定位；打造網站平臺，展示信息和服務優勢；內外兼修，提升品牌形象；網站推廣策略。鄭雪線上圖書銷售與線下圖書銷售的比較研究！指出中國仍然是一個農民數量眾多的國家，欠發達地區網絡的發展還需要很長時間。網上書店近年來的經營事實證明，在國內圖書市場，任何一家，哪怕是最強大的網上書店，都不可能支持一個可以在一個商業模式下建立的獨立的網上圖書銷售系統。光靠賣書的利潤是絕對不足以維持這樣一個完整的商業體系的運轉的。

從這個角度來看，網上書店仍然需要依靠傳統的圖書行業來擴大銷售平臺，才能發揮自己的優勢。

第二，把博客作為書籍的網絡營銷平臺。彭、在博客和圖書網絡營銷中的應用！文章指出，博客營銷是一種新的營銷方式，博客的知識和分享與書籍非常相似。對于同質化競爭時代的現代企業來說，傳統的營銷方式很容易被競爭對手模仿和超越，而博客因其知識性、互動性和集聚性而不容易被模仿，這將大大提高圖書企業的競爭力。

陶安徽在圖書編輯中運用博客營銷技巧！本文認為，編輯應該利用博客進行圖書營銷，以尋求一個新興的出口。但是，出版公司如何在互聯網上收集話題信息，判斷細分市場，尋找目標客戶呢？在線論壇的話題討論模式是一種投資小、效果明顯、快速抓住目標客戶的網絡營銷模式。

第四，以傳統網站為平臺。葉圖書網絡營銷研究！指出這里所說的傳統網站主要是指那些可以用于圖書推廣的網站，但頁面資源并不由出版商控制，而是由網站編輯直接控制，如各大門戶網站的閱讀渠道、新華網、中國基金網、阿里巴巴等。目前，大多數出版社通過自己的網站和一些大型網上書店宣傳和銷售書籍。然而，在網絡世界，書籍不得不面對更廣泛的讀者。出版社要擴大影響范圍，與一些知名門戶網站和其他有影響力的網站或論壇合作，開展圖書的網絡營銷。

三，圖書網絡營銷手段的研究

隨著時代的發展，網絡營銷已經成為一種新的理念和策略。近年來，研究者對網絡營銷手段大致有以下四種看法。

一是新技術傳播手段的應用。葉圖書網絡營銷研究！文章指出，傳統圖書營銷一般采用書評、圖書摘要、或新書介紹等方式，或者利用名人效應，通過著名書評、名人推薦、現場簽約等手段實現圖書推廣。進入網絡多媒體信息時代后，視頻、音視頻、博客、短信、播客等傳播手段日新月異，受眾接受信息的渠道和興趣趨于多樣化。越來越多的新技術傳播手段被應用到圖書營銷中，開創了圖書營銷的新局面。

其次，與傳統營銷融合。韓麗妍是做圖書網絡營銷的！指出：成功的關鍵在于如何將這些網絡營銷方式有效融入傳統營銷。互聯網的特點對傳統的商業方式產生了巨大的影響，但這并不意味著網絡營銷將完全取代傳統營銷。網絡營銷和傳統營銷是一個整合的過程。網絡營銷與傳統

第三，服務營銷。網絡出版與網絡環境下的劉廣迎圖書營銷研究！提出在網絡環境下，出版物的隱形性和對交互性、定制性的強調，使得網上出版提供的產品越來越明確是網上出版物和相關服務的統一體，因此應該在網絡上出版

與傳統的教材營銷模式相比，網絡營銷模式下的教材售前、售中、售后服務都有了很大的提高。二是專業書的網絡營銷。關于專業書的營銷，李俊清、李晟指出，專業出版社把專業性很強的書堆在店里，是浪費財力，是沒有意義的勞動。專業書的營銷不能直接復制暢銷書。他們從互聯網上的論壇、博客、電子郵件、搜索引擎等角度分析了專業書籍的網絡營銷，能夠以非常低的成本滿足專業出版社編輯的書籍營銷需求。

第三，電子出版物的網絡營銷。楊忠祥在電子競爭中有優勢，所以除了內容之外，他還必須注意服務。高質量的人性化服務將開發更廣闊的潛在市場，挖掘更多的潛在受眾進行在線出版。網絡出版商只有通過深入而有特色的服務營銷，才能為讀者提供高附加值的產品，聚集人氣。

第四，公益性圖書的網絡營銷。李萬紅專注于書籍的網絡營銷！指出這里的公益活動是指人們在互聯網上開展的各種非營利性公共活動，旨在幫助網民討論某一話題，增加理解，學習知識。這些活動只要和我們的書有關，不管是組織的還是出版社的，都可以作為自己的營銷手段。他們在提升出版社品牌形象、提高圖書知名度、擴大目標受眾等方面都有很好的效果。

網絡信息技術的不斷發展將給出版社帶來新的挑戰。出版商需要緊跟時代步伐，不斷探索新的圖書網絡營銷方式，找到營銷成本和營銷效果的最佳組合。

四、分類圖書的網絡營銷

不同類型的書有不同的營銷方式。在書籍的網絡營銷中，研究者主要分析以下幾種書籍。

第一，教材的書籍。康伯健說的是高校教材的網絡營銷！指出高校教材網絡營銷有四個主要特征。在web2.0時代，互聯網可以傳輸各種媒體信息，如文字、圖像、聲音等。產生了多種信息傳遞方式。第二，買賣雙方互動強。互聯網可以發布詳細的教材信息，并鏈接數據庫提供相關信息查詢。第三，可量化的效果檢測。網絡營銷在效果檢測上可以非常準確的量化。四是網絡服務功能增強。

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出版物的營銷與管理！本文闡述了適應電子出版物的營銷策略。第一是產品戰略，實施產品創新；個性化定制；產品差異化戰略。其次是定價策略，即設計主流策略和差異化價格策略。最后是促銷策略和分銷渠道策略。

五、圖書網絡營銷的意義

網絡出版打破了傳統出版單位對出版權的壟斷，使出版行為成為公眾參與的多主體行為。在這個信息時代，對圖書網絡營銷的研究具有重要的現實意義。

第一，建立和完善出版社的網絡品牌。韓麗妍是做圖書網絡營銷的！指出建立和完善出版社的網絡品牌是網絡營銷的主要任務之一。知名出版社的線下品牌可以在互聯網上延伸，一般出版社可以通過互聯網快速建立品牌形象，提升企業整體形象。互聯網在重塑品牌形象、提升品牌核心競爭力、打造品牌資產方面具有不可替代的作用和作用。

其次，加強圖書信息的傳遞。葉圖書網絡營銷研究！文章中提到，在互聯網上，出版公司不僅可以給每本書一個與讀者見面的機會，還可以利用網絡多媒體信息傳播手段，從多個角度、深度揭示書籍的相關信息。這種圖文聲像結合的宣傳形式，大大加強了圖書信息的傳播，提高了網絡宣傳的有效性。

第三，準確細分目標市場。嚴豐在圖書營銷中的網絡登陸方式！指出：網絡為出版商提供了一種新穎、準確的目標市場細分方法。在互聯網上，不僅可以明確市場細分，還可以真正加強傳統的細分方法，如根據人口特征、地理因素和心理特征。出版社可以專注于特定的興趣領域，比如可以為武俠小說愛好者設立特區，也可以根據地理區域的人口統計特征來劃分和確定細分市場。

第四，讀者購買的便利性。呂曉峰正在用4C營銷理念指導出版社的網絡營銷！提到購買：的便利性也是消費者利益的一部分。與傳統營銷渠道相比，新的營銷理念更加注重服務環節。在銷售過程中，強調為客戶提供便利，讓客戶既能買到商品，又能買到便利。出版業購書便利是指出版社為方便讀者購書而在營銷、售前、售后提供的各種服務。目前，隨著網上商品信息發布、網上訂單、網上支付、網上售后和投訴的快速發展，讀者可以享受不出家門就能買到和拿到所需書籍的服務。

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